Encargo en exclusiva o no: qué cambia para el vendedor
Para vender con una agencia hace falta un encargo de venta por escrito. Fija el precio de presentación, los honorarios, la duración y las condiciones para terminarlo. Puede ser en exclusiva o simple: la diferencia pesa en la forma en que su vivienda se presenta al mercado.
El encargo simple
Usted confía la vivienda a varias agencias. Cada una publica su propio anuncio, con sus fotos, su descripción y a veces su precio. El comprador ve la misma vivienda varias veces, en condiciones distintas, y puede intentar negociar a través de la agencia menos exigente. Usted coordina las visitas y la información.
El encargo en exclusiva
- Un solo precio en todos los anuncios. La vivienda tiene las mismas condiciones en todas partes, y ningún comprador puede negociar a la baja a través de otra agencia.
- Un solo interlocutor. Filtra a los compradores, organiza las visitas y le informa. Usted no tiene que coordinar a varias agencias.
- Otras agencias pueden traer compradores, dentro de una estrategia coordinada y con información coherente. En Coldwell Banker Prestige, la vivienda se presenta a los asesores de la red y a las agencias colaboradoras.
- Más inversión en la venta: fotografía, vídeo y difusión se comprometen desde el primer día, porque la agencia sabe que trabaja para usted a largo plazo.
La exclusiva no limita la difusión: la ordena. Si prefiere un encargo simple, también es posible.
Si prefiere hablarlo, le llamo en el momento que elija. Solicitar la llamada →
Las preguntas que conviene hacer antes de firmar
- ¿En qué ventas comparables se basa el precio propuesto?
- ¿Cuánto dura el encargo, y en qué condiciones se puede terminar?
- ¿Quién será su interlocutor, y quién hará las visitas?
- ¿Dónde se publicará la vivienda, y cómo accederán a ella las demás agencias?
- ¿Cómo le informarán de las visitas y de las ofertas?
Los encargos de venta se firman con Coldwell Banker Prestige Real Estate, y los honorarios solo se pagan si la venta se firma ante notario.
Esta guía expresa mi criterio profesional como asesor inmobiliario. No es un documento oficial de Coldwell Banker Prestige Real Estate ni ha sido validada por la agencia.
Le explico las condiciones del encargo antes de cualquier firma, junto con la valoración por escrito de su vivienda. Es gratuita y no le obliga a nada.